キーエンス式 営業マニュアル
科学で裏打ちされた高収益の秘密

『営業の科学 ― キーエンスが実践する高収益を実現する仕組み』は、日本有数の営業組織として知られるキーエンスの元社員によって作成された、実体験に基づく営業マニュアルです。営業力の強化を目指す企業や営業パーソンにとって、極めて実用性の高い教材です。

なぜ注目されているのか？

日本屈指の高収益企業「キーエンス」

キーエンスは、BtoB専業企業として製造業向けのセンサーや測定機器、画像処理システムなどを提供しながら、時価総額14.2兆円（日本企業6位）という企業価値を誇っています。

高い営業利益率 51.2%

製造業の平均営業利益率が3から5%である中、キーエンスは51.2%を記録。これはApple（31.5%）、Microsoft（44.6%）をも上回る水準です。

高水準の社員還元

2024年3月期の平均年収は2,067万円。平均年齢は35.2歳と若く、入社数年で年収1,000万円を超え、30代で2,000万円に達する社員も珍しくありません。

営業力こそ、企業価値の源泉

優れた製品やサービスがあっても、それを届ける営業力がなければ成果にはつながりません。今や「営業力」が企業の競争力を決定する時代です。

しかし多くの企業では営業活動が属人化し、「営業は経験や才能」とされることが多く、組織的な営業力の底上げが難しい現状があります。

キーエンスは、こうした問題に対し、誰が行っても成果が出せるように営業プロセスそのものを「仕組み化」し、科学的に運用しています。

この教材が持つ圧倒的な価値

現場経験に基づいた「生きたノウハウ」

本マニュアルは、キーエンスOBが現場で培った知見をもとに作成されており、表面的なテクニックではなく実績に裏打ちされた方法論が詰まっています。

再現性を可能にする「仕組み化」された営業

天才的な営業マンに頼らず、平均的な人材でも成果を出せる体制を整える。それがキーエンスの営業の強みです。

• 新入社員でも1年目から成果を出せる


• 担当変更があっても顧客関係や売上が安定


• 営業部門全体の生産性が持続的に向上


• 高利益率と高い顧客満足を両立


• 定着率が高く、社員のモチベーションも維持

暗黙知を体系化した実践書

これまで伝承されてきたノウハウを体系的に整理し、段階的に学べる構成でまとめられています。単なるテクニック集ではなく、営業全体を通じた一貫した学習が可能です。

あらゆる業界に応用可能な普遍性

キーエンス特有の社風に依存せず、どんな業界や業種でも応用できる営業の原理原則が抽出されています。製造業だけでなく、サービス業やIT業界、金融業界でも活用できます。